Noticias chinas del último trimestre (2T 2019)

Como suelo hacer trimestralmente, selecciono algunas noticias que me han llamado la atención en el trimestre anterior. No voy a comentar la guerra arancelaria, comercial, tecnológica, geopolítica, etc. entre China y EEUU ni el tema de Huawei en EEUU que ha salpicado a Canadá a base de bien o las revueltas en Hong Kong.

Chinese local governments scrap $350 billion of public-private parternships

En abril salió la noticia de que el gobierno chino está cancelando proyectos locales financiados a través de asociaciones público-privadas, los PPP. Entonces ya se habían echado para atrás proyectos por importe de más de 350 mil millones de dólares.

El asunto empezó a cuajar el año pasado, cuando el Ministerio de Finanzas revisó el sistema de aprobación de los PPP, ya que se habían lanzado muchos en 2017 y se considera que se utilizan para aumentar la deuda de los municipios pagando proyectos arriesgados que no tendrán un rendimiento aceptable.

control dinero publico china
China está llena de “proyectos” de desarrollo que buscan inversores extranjeros que pongan el dinero

Las autoridades locales tuvieron de plazo hasta marzo de 2019 para eliminar esos proyectos no cualificados y sacarlos del sistema central. Muchos de ellos son de provincias que han sufrido tradicionalmente de pobreza severa y bajas tasas de crecimiento (como Xinjiang, Yunnan y Mongolia interior).

Creo que es una buena noticia que el gobierno corte malas prácticas. El dinero se malgasta fácilmente en China, pero también es preocupante que sean las provincias más pobres las más afectadas. Puede que no sepan hacer proyectos de desarrollo al gusto gubernamental o que, simplemente, no sean hacer proyectos de desarrollo de ningún tipo.

La noticia la encontré en la China Economic Review, pero su fuente está en Caixing Global

Singapore and China sign deals for closer ties on BRI

En primavera, el primer ministro de Singapur, junto con distintos funcionarios, visitó China y según el diario del país, Straits Times, acordó con China profundizar la actual relación. Un nuevo punto culminante en sus relaciones bilaterales según el primer ministro chino Li Keqiang. Por lo visto, les interesa especialmente la Iniciativa de Conectividad de Chongqing – Corredor de Transporte del Sur, que, dicen, conenta la Ruta de la Seda por tierra con el siglo XXI.

OBOR BRI China negocios
De la OBOR se sigue hablando aunque ya no tan a lo grande como antes, llegan los detalles

Singapur fue uno de los países que primero se unieron a la OBOR. Su población es mayoritariamente de origen chino, su economía basada en servicios que pueden dar asistencia financiera y legal a China. No son competidores y pueden hablar el mismo idioma.

La noticia original, en inglés, está aquí.

China Three Gorges’ takeover bid for Portugal’s largest utilities company raises eyebrows

En mayo saltó la noticia de que la empresa eléctrica pública China Three Gorges (CTG) esperaba aumentar su participación en la mayor empresa de servicios públicos de Portugal, EDP. Esperaba hacerlo con una OPA de 9.000 millones de euros y no tranquilizó a Europa y EEUU. EDP ya tiene accionariado chino. De CTG en concreto, en un 23,3%. Si los planes salieran bien sería una de las mayores adquisiciones chinas en Europa.

Sin embargo, las negociaciones venían de más atrás y un mes antes ya se hablaba de que no prosperaría si no se modificaban los estatutos para eliminar los derechos de voto. Resulta que puedes tener mucho porcentaje, pero no necesariamente el mismo peso en votos a la hora de tomar de decisiones.

Como operación compleja que es, EDP hubiera necesitado la aprobación del Comité de Inversión Extranjera americano (CFiUS).

China negocios energía trabajar en china
China considera el sector energético como estratégico, dentro y fuera de sus fronteras

EDP trabaja en España también, proporciona, por ejemplo, la electricidad en Asturias. La cuestión es que se trata de un sector muy goloso para China, que busca entrar en Europa por los países económicamente más débiles, los del Este y Sur de Europa.

Noticia original, también en inglés, aquí    y en español aquí , y para ver que la cosa viene de muy largo… aquí.

La operación se da por muerta.  

 

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Invitación a la Jornada MEDIACION EMPRESARIAL y ESTRATEGIAS DE ÉXITO EMPRESARIAL EN CHINA

El próximo martes 22 de enero, de 6 a 8 y media de la tarde, participamos en una Jornada explicando algunas estrategias de éxito empresarial en China en el marco del Día Europeo de la Mediación.

La Jornada se dirige a Pymes, profesionales y empresas que puedan desarrollar su negocio en mercados internacionales (en este caso China) con la finalidad de que tengan conocimiento de las posibilidades de la Mediación como una herramienta de negocio tanto a nivel nacional como internacional.

La Jornada es gratuita y estos son los datos:

  • ​22 de enero
  • de 18:00 a 20:30
  • C/ San Juan de la Cruz 2. (28224) Pozuelo de Alarcón (Madrid)

Programa

18:00: Apertura.

18:15: presentación del Área de Desarrollo Empresarial y Comercio del Ayuntamiento de Pozuelo de Alarcón

18:30: Mediación y Cultura empresarial

Lourdes del Amo​​​

Abogada y mediadora. Trust Building Empresas


18:50: Estrategias de Éxito Empresarial en China

Yolanda González​​​

Abogada y Consultora de Empresas en China.

​​Hispano-Asian Business Consulting​​​


19:20: Resolviendo Conflictos entre empresas españolas

 y chinas a través de la Mediación  

Marta Lázaro​​​

​Abogada y Mediadora Comercial Internacional del Panel

 del CCPIT (China Council for the Promotion of the

 International Trade). Presidenta de MBC Spain- Business

 Mediation Center


19:40: Turno de preguntas


19:50: Clausura


20:00: Vino español - Networking


Modera: Marisa Montero

Procuradora, Mediadora y Árbitro. Mención de honor otorgada por el Ilustre Colegio de Procuradores de Madrid en 2016 por su dedicación a la Mediación.

¡¡¡OS ESPERAMOS!!!

Resumamos algunos aspectos mercantiles en China…

En este artículo quiero poner juntos algunos de los artículos relativos a cuestiones societarias y de contratación a tener en cuenta.

Primero, un artículo con cuestiones generales escrito hace ya bastantes años y que se publicó también en el blog de un despacho de abogados. Lo puedes leer en qué tener en cuenta  al hacer negocios en China….

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El dragón chino está muy despierto

Un tema que plantea dudas a la hora de hacer negocios en China es cómo comprobar la seriedad de una empresa china.

Uno de los aspectos iniciales para empezar el examen de una empresa establecida en China es su business license.

Suele llegar el momento de meterse en harina contractual.

Y siempre aparecerán aspectos prácticos del día a día donde habrá problemas…. como a la hora de pagar una simple factura en el exterior.

Y, claro, nos encontramos con las maneras chinas de hacer negocios, que no son únicas de allí.

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Algunas maneras chinas de hacer negocios

Una de las dificultades que tienen los proveedores de servicios en China es que a los chinos no les gusta pagarlos. No es el único sitio donde ocurre esto, pero aquí hablamos de China. Voy a comentar algunos casos recientes que me han llegado.

Querer hacer negocios sin gastar en lo básico

Una empresa de Changsha me contactó porque querían estudiantes internacionales. Habían sido nombrados o autorizados a buscar estudiantes extranjeros para algunos colleges de la ciudad, con beca completa de estudios y manutención, excepto el curso de chino que pudieran hacer.

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¿tan difícil es contar con una empresa de traducción?

No voy a entrar en detalles, sólo os diré que no querían contratar empresas de traducción del material que tenían en chino al inglés (como formularios) porque “las empresas de traducción son muy caras”, así que preferían contratar a alguien para la oficina que hablara inglés (y se lo tradujera). Todo muy “profesional”.

Según su propio procedimiento, primero nosotros aceptábamos enviarles estudiantes y luego nos enviarían el contrato. Me preguntaron si yo tenía algún modelo, me pidieron el contrato que habíamos firmado con una universidad. En resumen, les dije que no. Siguen sin enviar el contrato, aunque querían recibir estudiantes este mismo mes de septiembre. No quieren contratar a un abogado chino que les haga el contrato. Yo no les voy a enviar un contrato gratis, pero, si quieren, me pongo con mis colegas chinos y preparamos uno con honorarios por delante.

Quieren volver a hablar conmigo. No sé de qué.

En Linkedin me ha contactado otra empresa, esta vez de Shanghai. También en resumen, me miente diciendo que le pasará mi wechat a su jefe y luego me dice que la empresa es suya y de otros tres socios; quiere que vaya a verles a Shanghai y les dé consejo pagándome yo los gastos porque lo contrario sería injusto para su empresa (pero no para la mía) y otros se lo hacen ellos mismos (que les llame a ellos) … Hice la prueba del algodón: le pedí la business license y me dijo, literalmente, 拜拜, o sea bye bye.

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business license

Un día espero poder entrevistar a una contacto de Linkedin que trabaja en Shanghai y que también tiene alguna anécdota más “llamativa”. Si se deja, lo grabaré en video.

Otra empresa quiso que le montáramos una escuela de fútbol y un club, pero no nos decía ni tamaño, ni necesidades, ni para cuántos niños, ni presupuesto… Tenían mucho dinero, pero, por lo visto, no era para esto.

Que conste que entiendo que una empresa no quiera pagar por un servicio, pero deberá entender que yo no quiera trabajar.

Cambiar de opinión a media jugada

Otra empresa en Changsha nos pidió extranjeros de un determinado perfil (nacionalidad), y, cuando entrevistó a una candidata le preguntó si podía hacer el trabajo para el mercado americano. La candidata quedó totalmente descolocada, pero reaccionó muy bien. La empresa se quedó sin nadie porque les acabé diciendo que ya no teníamos más candidatos cualificados (esclavos extranjeros). No era la primera vez que una empresa nos pedía una cosa con unas condiciones y luego iba rebajando lo que ofrecía y aumentando lo que pedía.

No conocer la propia ley china

Un antiguo cliente (de los que iban cambiando de idea también) nos pidió recientemente que le buscáramos unos perfiles de gente… para hacer un trabajo ilegal.

Los extranjeros sólo podemos trabajar para la empresa que esponsoriza nuestro permiso de trabajo y en las instalaciones legalizadas y comunicadas a la administración. Este cliente quería que unos cuantos extranjeros trabajaran unas horas a la semana para ellos, pero debían tener ya permiso de trabajo o residencia porque su cliente era un gobierno provincial, y había que presentar los pasaportes con el visado o permiso correspondiente. Si esos extranjeros ya trabajan para una empresa no pueden trabajar para esta otra.

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En China todo cuidado es poco

Era muy urgente, pero la persona al cargo se fue de viaje y, por tanto, no tenía tiempo para mirarse el contrato. Luego querían menos gente porque alguno de los extranjeros que tenían les traían a otros. Al final, no necesitaban a nadie. No querían pagar tampoco. Eso ya estaba claro desde el minuto dos, pero había que dar cara a la persona que nos lo presentaba…

Lecciones que se aprenden

  • Con los chinos, una due diligence básica para empezar y todo por escrito. Si no ponen lo que quieren por escrito… no perdamos el tiempo.
  • Que haya alguien importante en medio que haya hecho el contacto. Si surge algún problema, siempre se puede decir “hablaremos con X a ver cómo lo ve”. Para nosotros ha sido mano de santo.
  • Averiguar quién es el MAN (el que tiene Money, Authority y Need). Que nos diga qué quiere realmente, qué le duele.
  • Si estamos presentando cosas que encajan en lo que han pedido y las rechazan sin justificar, decirles adiós y dejar de perder el tiempo y la energía sin mirar atrás.
  • Guardar buena relación con quien la merezca. Los chinos cambian mucho de trabajo y podemos volver a coincidir. Al resto, hasta la próxima vida.
  • Los chinos no suelen confiar en los chinos. En ocasiones confían más en extranjeros. No confiemos nosotros.

Estas son batallitas típicas en Hunan, una provincia de interior y con gente famosa por ser algo “incumplidora” (según un alto funcionario de justicia). Seguramente, en las provincias de la costa las anécdotas no son tan de “primer curso”. Me gustaría conocer experiencias de otros, si has oído o vivido alguna, cuéntanosla.

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Tu Empresa necesita un Domicilio Social en China

Una de las grandes diferencias al constituir una sociedad entre China y otros países, sobre todo europeos es el tema del domicilio social de la empresa.

En España, el caso que mejor conozco, se pone la dirección en los estatutos, que se añaden a la escritura de constitución ante notario. Puede ser cualquier dirección y, aunque tiene consecuencias mercantiles entre otras, incluso se puede poner el domicilio del fundador, no necesariamente una oficina.

En China, las empresas de capital extranjero, no tienen esta facilidad. Los chinos sí crean sus empresas rápidamente y sin demasiado papeleo. Cuando la empresa es extranjera todo son idas y venidas.

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ejemplo de contrato de arrendamiento

Al constituir una empresa la empresa extranjera debe proporcionar un contrato de alquiler (con la empresa que todavía no está constituida). Aunque no plantea demasiados problemas en la práctica, esto supone que, antes de la constitución, ya se está gastando dinero en un alquiler, pero sin poder ejercer la actividad económica. Es un tema que muchas veces resulta desconocido hasta que uno se mete “en faena”.

Por toda China surgen plataformas de “ayuda” en la constitución de sociedades que, además, proporcionan la oficina. Muchas de estas plataformas están vinculadas a gobiernos municipales o de distritos o determinadas zonas económicas especiales. Lo normal es que, al menos en Changsha, las pongan en marcha empresas privadas. Estas empresas no son empresas de servicios como podemos conocer en Occidentes.

Estas empresas son de gente con “guanxi”, que conocen el interés público por atraer capital extranjero y que, buscan a los extranjeros como sea… A mí me estuvieron tanteando el año pasado (por medio de una persona que hablaba inglés y que invitó a muchos extranjeros de todo tipo a conocer el proyecto).

Primero visitamos una ubicación donde había que hacerlo todo… pero querían poner restaurantes o cafeterías china y occidental, recepción… ofreciendo toda una vía verde o fast-track para constituir la empresa. Dado que había que hacer la construcción del interior del edifico… pregunté por los baños… si iban a ser occidentales o el típico agujero en el suelo. Los otros extranjeros me miraron horrorizados, ¡no se les había ocurrido pensar que el retrete pudiera no ser occidental…!

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retrete chino típico

Resultado: los promotores se lo dirían a los diseñadores. Esto es sólo el principio. Hubo muchas más cosas que siguen coleando. Lo importante es que, dado el acuerdo con los poderes públicos, la oficina es gratis un año y, técnicamente, las empresas extranjeras pueden “casi” compartir ubicación. Esto es un cambio respecto al régimen general, en el que las empresas extranjeras tienen limitaciones en cuanto a donde se pueden instalar, y nada de compartir espacio para ahorrar gastos.

China busca empresas que puedan alquilar terreno u oficinas, contratar empleados chinos, pagar impuestos y que “den gracias” por las “facilidades”. A la hora de la verdad, lo que nos cuentan nunca está completo, nunca es todo.

En el caso de la nueva plataforma en Changsha, los trámites se van retrasando porque… no saben cómo hacerlo. Me comentaron en su momento que tendrían estudiantes para tratar con los extranjeros. Les dije que era un tema lo suficientemente serio y profesional para contar con gente experimentada (ofrecían incluso tramitar los permisos de trabajo y residencia), no con estudiantes que no cuentan ni con experiencia vital. Según parece, siguieron con su idea.

Me han dicho que los jóvenes que tratan con los extranjeros y deben gestionar la plataforma son, casualidad, hijos y demás familiares de funcionarios. Estos jóvenes están “dorando” (expresión china,镀金的dùjīn) su currículum. Esto se hace bastante en China. Los estudiantes buscan prácticas en empresas que les ayuden a mejorar su expediente, y sus parientes bien colocados les ayudan con sus contactos. Lo he visto en otras situaciones, donde algún “hijo de” viene a nuestras oficinas “a practicar inglés” o buscar prácticas antes de irse a estudiar al extranjero. Nos presionan para cogerles, así quedan bien con sus contactos. Teniendo en cuenta lo que se habla inglés en nuestras oficinas, es más un título en el Cv que una experiencia laboral real.

Las ONGs extranjeras también necesitan un domicilio social, como las empresas extranjeras. Los trámites son similares. Si se pueden utilizar las ventajas de “plataformas” como las comentadas, ese alquiler no será tal, pero sí se necesita el contrato en todo caso. Eso siempre.

El proceso de constitución de entidades en China es trabajoso. Los trámites se han simplificado y los procesos acortados, pero se necesita un domicilio social para la constitución de una empresa en China. Con sus correspondientes retos.

¿Conocías estas características de China? ¿Te has enfrentado a alguna en tus negocios en China?

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