Aprovechar las fiestas chinas para hacer negocio

Esta semana se vuelve a celebrar en China el Festival del Medio Otoño (Mid-Autumn Festival 中秋节 (zhōngqiūjié). Como explicábamos hace un año, se trata de una fiesta de carácter rural, relacionada probablemente con la recogida de la cosecha. Y la primera semana de octubre tendremos la semana dorada, empezando con la celebración del día nacional de la República Popular, conmemorativa de su constitución, el 1 de octubre.

En esta fiesta, como en alguna otra fiesta china, se viaja mucho y se come mucho y esto da lugar a oportunidades de negocio. ¿Cómo pueden aprovechar estas fiestas las empresas extranjeras?

El consumismo chino

Como podemos hacer los occidentales en Navidad, hay fiestas donde los chinos echan la casa por la ventana. El año nuevo chino es la más representativa. Se viaja, come y bebe como si no hubiera un mañana.

Los chinos tienen muchas fiestas, y algunas tienen vacaciones. Pero la mayoría son vacaciones cortas, suelen durar como mucho 3 días seguidos, de los que 2 de ellos son probablemente fin de semana.

formacion multicultural negocios China misiones comerciales viajes de negocios
pasteles de luna o 月饼 (yuèbing)

El año pasado, 2017, coincidieron las dos celebraciones: festival del Medio Otoño y fiesta nacional. Es lo que tiene que muchas fiestas chinas estén vinculadas a los meses lunares; que van cambiando en el calendario solar.

Los chinos tienen muy inculcada la cultura del regalo y se regalan vinos y licores, chocolates, frutas, productos de belleza, productos importados… y las empresas occidentales pueden tener posibilidades.

Dada la campaña anticorrupción del gobierno central, los regalos ya no van y vienen con tanta alegría. De hecho, ya con el año nuevo chino en febrero de 2018, había carteles en oficinas públicas y despachos diciendo que no se aceptaban hongbaos (los sobres rojos).

Pero las empresas pueden encontrar clientes más allá de esas cortapisas. El producto importado tiene “caché”. En ocasiones, incluso es un must ante la opción china.

Algunas marcas de lujo aprovechan para regalar los famosos pasteles de luna a sus clientes VIP (con la marca bien puesta en las cajas o en el propio pastel).

Las joyerías pueden vender sus piezas con las formas de los distintos animales del zodiaco chino.

El vino chino es un regalo muy apañado para regalar en la mayoría de ocasiones, como el baijiu, el famoso licor de arroz de 50 grados. En general, el vino francés tiene más fama, pero un etiquetado con gusto (chino) y bien presentado siempre será atractivo.

La logística de las fiestas chinas

Un factor a tener en cuenta es la logística que conllevan algunas fiestas. El año nuevo chino es especialmente peliagudo porque muchas empresas no sirven desde varias semanas antes de la fiesta. Las empresas de mensajería o transporte están más apretadas.

formacion multucultural negocios con China viajes de negocios misiones comerciales
lo relacionado con la suerte o la prosperidad aparece en todas las fiestas chinas

Durante los festivales de compras como el 11/11 (día de los solteros) o el 12/12 la logística es un gran reto, porque los chinos quieren recibir sus paquetes para ya. Y suelen llegar rapidísimo. La explosión del comercio electrónico en China se ha basado en el buen funcionamiento y buen precio de empresas de mensajería que llegan casi a cualquier parte. Hasta se prueba el uso de drones.

Muchas empresas, las más grandes, pueden tener productos en muchos lugares y servirlos más rápido, en menos de 24 horas. Otras tardan más, pero no mucho…

Planificarse en China

A la hora de abordar la oportunidad, primero hay que tener a mano el calendario laboral chino, con sus fiestas, más tradicionales o no. Hay fiestas para muchas cosas, del profesor, de la mujer, de los enamorados chinos, el S. Valentín occidental, Halloween, día internacional del Trabajo, Navidad informal…

Cada fiesta tiene sus propias características y hay que abordarla de manera diferente en función de lo que se celebra y los gustos tradicionales, y más modernos, en esas fechas.

Si te ha gustado el artículo te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir nuevo contenido cada semana. Compártelo con quien creas que puede estar interesado. Si quieres que hablemos de algún tema concreto, propónnoslo. Y, si quieres hacer algún comentario, déjalo por favor más abajo. ¡Bienvenido a compartir tu experiencia!

Puedes seguirnos también en:

www.facebook/hispanoasian

https://twitter.com/hispanoasian

https://www.youtube.com/channel/UCbJYWpqRRSTpLgEi5EuO3jg

Algunas maneras chinas de hacer negocios

Una de las dificultades que tienen los proveedores de servicios en China es que a los chinos no les gusta pagarlos. No es el único sitio donde ocurre esto, pero aquí hablamos de China. Voy a comentar algunos casos recientes que me han llegado.

Querer hacer negocios sin gastar en lo básico

Una empresa de Changsha me contactó porque querían estudiantes internacionales. Habían sido nombrados o autorizados a buscar estudiantes extranjeros para algunos colleges de la ciudad, con beca completa de estudios y manutención, excepto el curso de chino que pudieran hacer.

formación negocios China Asia Hispanoasian
¿tan difícil es contar con una empresa de traducción?

No voy a entrar en detalles, sólo os diré que no querían contratar empresas de traducción del material que tenían en chino al inglés (como formularios) porque “las empresas de traducción son muy caras”, así que preferían contratar a alguien para la oficina que hablara inglés (y se lo tradujera). Todo muy “profesional”.

Según su propio procedimiento, primero nosotros aceptábamos enviarles estudiantes y luego nos enviarían el contrato. Me preguntaron si yo tenía algún modelo, me pidieron el contrato que habíamos firmado con una universidad. En resumen, les dije que no. Siguen sin enviar el contrato, aunque querían recibir estudiantes este mismo mes de septiembre. No quieren contratar a un abogado chino que les haga el contrato. Yo no les voy a enviar un contrato gratis, pero, si quieren, me pongo con mis colegas chinos y preparamos uno con honorarios por delante.

Quieren volver a hablar conmigo. No sé de qué.

En Linkedin me ha contactado otra empresa, esta vez de Shanghai. También en resumen, me miente diciendo que le pasará mi wechat a su jefe y luego me dice que la empresa es suya y de otros tres socios; quiere que vaya a verles a Shanghai y les dé consejo pagándome yo los gastos porque lo contrario sería injusto para su empresa (pero no para la mía) y otros se lo hacen ellos mismos (que les llame a ellos) … Hice la prueba del algodón: le pedí la business license y me dijo, literalmente, 拜拜, o sea bye bye.

negocios en China viajes de negocios misiones comerciales
business license

Un día espero poder entrevistar a una contacto de Linkedin que trabaja en Shanghai y que también tiene alguna anécdota más “llamativa”. Si se deja, lo grabaré en video.

Otra empresa quiso que le montáramos una escuela de fútbol y un club, pero no nos decía ni tamaño, ni necesidades, ni para cuántos niños, ni presupuesto… Tenían mucho dinero, pero, por lo visto, no era para esto.

Que conste que entiendo que una empresa no quiera pagar por un servicio, pero deberá entender que yo no quiera trabajar.

Cambiar de opinión a media jugada

Otra empresa en Changsha nos pidió extranjeros de un determinado perfil (nacionalidad), y, cuando entrevistó a una candidata le preguntó si podía hacer el trabajo para el mercado americano. La candidata quedó totalmente descolocada, pero reaccionó muy bien. La empresa se quedó sin nadie porque les acabé diciendo que ya no teníamos más candidatos cualificados (esclavos extranjeros). No era la primera vez que una empresa nos pedía una cosa con unas condiciones y luego iba rebajando lo que ofrecía y aumentando lo que pedía.

No conocer la propia ley china

Un antiguo cliente (de los que iban cambiando de idea también) nos pidió recientemente que le buscáramos unos perfiles de gente… para hacer un trabajo ilegal.

Los extranjeros sólo podemos trabajar para la empresa que esponsoriza nuestro permiso de trabajo y en las instalaciones legalizadas y comunicadas a la administración. Este cliente quería que unos cuantos extranjeros trabajaran unas horas a la semana para ellos, pero debían tener ya permiso de trabajo o residencia porque su cliente era un gobierno provincial, y había que presentar los pasaportes con el visado o permiso correspondiente. Si esos extranjeros ya trabajan para una empresa no pueden trabajar para esta otra.

negocios en China Asia viajes de negocios tecnología
En China todo cuidado es poco

Era muy urgente, pero la persona al cargo se fue de viaje y, por tanto, no tenía tiempo para mirarse el contrato. Luego querían menos gente porque alguno de los extranjeros que tenían les traían a otros. Al final, no necesitaban a nadie. No querían pagar tampoco. Eso ya estaba claro desde el minuto dos, pero había que dar cara a la persona que nos lo presentaba…

Lecciones que se aprenden

  • Con los chinos, una due diligence básica para empezar y todo por escrito. Si no ponen lo que quieren por escrito… no perdamos el tiempo.
  • Que haya alguien importante en medio que haya hecho el contacto. Si surge algún problema, siempre se puede decir “hablaremos con X a ver cómo lo ve”. Para nosotros ha sido mano de santo.
  • Averiguar quién es el MAN (el que tiene Money, Authority y Need). Que nos diga qué quiere realmente, qué le duele.
  • Si estamos presentando cosas que encajan en lo que han pedido y las rechazan sin justificar, decirles adiós y dejar de perder el tiempo y la energía sin mirar atrás.
  • Guardar buena relación con quien la merezca. Los chinos cambian mucho de trabajo y podemos volver a coincidir. Al resto, hasta la próxima vida.
  • Los chinos no suelen confiar en los chinos. En ocasiones confían más en extranjeros. No confiemos nosotros.

Estas son batallitas típicas en Hunan, una provincia de interior y con gente famosa por ser algo “incumplidora” (según un alto funcionario de justicia). Seguramente, en las provincias de la costa las anécdotas no son tan de “primer curso”. Me gustaría conocer experiencias de otros, si has oído o vivido alguna, cuéntanosla.

Si te ha gustado el artículo te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir nuevo contenido cada semana. Compártelo con quien creas que puede estar interesado. Si quieres que hablemos de algún tema concreto, propónnoslo. Y, si quieres hacer algún comentario, déjalo por favor más abajo. ¡Bienvenido a compartir tu experiencia!

Puedes seguirnos también en:

www.facebook/hispanoasian

https://twitter.com/hispanoasian

https://www.youtube.com/channel/UCbJYWpqRRSTpLgEi5EuO3jg

¿Qué es el Made in China 2025 o el China Manufacturing 2025? (y III)

Veíamos en un primer artículo hace 3 semanas cómo surgió el plan Made in China 2025 y los sectores afectados. Puedes leerlo aquí. Y, una semana después, hablamos de las fases, las dudas y oportunidades para empresas extranjeras que plantea, y que también puedes encontrar aquí.

Vamos a ver ahora qué problemas se pueden encontrar las empresas extranjeras de los sectores que afecta el plan chino de mejora de su fabricación.

Cuidadín, cuidadín

China tiene desde hace años un gran atractivo como mercado, pero, incluso con todos sus atractivos, hay que ser cauto. Muuuy cauto.

La propiedad intelectual. En China innovan básicamente las empresas grandes, y éstas demandan cada vez más el cumplimiento de las normas de protección de la propiedad intelectual. Esta normativa en China cumple los estándares internacionales, el problema es su verdadera implementación y lo bajas que son las multas.

Recuerdo que, en 2008, con ocasión de los Juegos Olímpicos de Beijing, había avisos del gobierno por todas partes relativos a la prohibición de copiar los símbolos olímpicos. Las empresas chinas que innovan tienen los mismos problemas en este campo que las extranjeras. Les fastidiará igual que otras empresas les copien o intenten copiar su trabajo.

China preocupacion propiedad intelectual misiones comeorciales
Beijinig mostró su mejor cara durante los JJOO de 2008

Cuando las empresas extranjeras “cooperan” de alguna manera con empresas chinas siempre corren el riesgo de que su propiedad intelectual acabe donde no esperan. No vamos a tratar aquí el tema de las transferencias de tecnología que tanto requieren las empresas chinas en los últimos tiempos; daría para un curso. Lo importante es que, incluso cuando se negocia una posible “cooperación”, hay que cuidar mucho lo que se enseña. Mejor nada. En los sectores más avanzados sobre todo.

La competencia desleal. Muchas empresas chinas necesitan socios para llevar a cabo proyectos internacionales. Es una oportunidad, pero también un riesgo. Y es que, incluso en caso de cooperación en forma de JV, puede ocurrir que el socio chino nos haga la competencia en el mercado donde opera dicha JV, sea China u otro país. No tiene por qué tener acceso a toda la tecnología extranjera. Con una parte es suficiente para ofrecer “soluciones” que competirán en precio (siempre es así) en mercados menos desarrollados para los que la oferta china puede ser una gran oportunidad.

La competencia china, leal y desleal, es un hecho. Y el gobierno chino

Vender el alma al diablo. Las empresas chinas necesitan por un lado proteger su innovación o investigar de verdad, y por otro imponer sus puntos de vista y sus productos. De momento, buscan alinearse (de verdad o de mentira) con los estándares internacionales de calidad, fabricación, etc. Empresas chinas compran empresas tecnológicas extranjeras para acceder a tecnología que las ayude a mejorar. El problema es las consecuencias futuras que se puedan dar, para empresas chinas y extranjeras.

visita innovacion china misiones comerciales
Las empresas chinas más grandes innovan como las que más

Por una parte, las empresas chinas podrán fabricar mejor, más eficientemente, y podrán hacer la competencia a las empresas extranjeras, en cualquier parte del mundo. Esto obligará a las empresas extranjeras a innovar continuamente, lo que es bueno, pero, pasado un tiempo, ¿será capaz la empresa china de seguir innovando o agotará y exprimirá lo obtenido sin haber podido mejorar sin ayuda extranjera lo que obtuvo?

Los retos no son iguales para las empresas chinas. Las grandes sí innovan, las pequeñas van a remolque, es más un querer que un poder. El sistema educativo chino da de sí lo que da.

Las empresas extranjeras ¿podrán adaptarse también a una competencia creciente que les obligue a innovar continuamente?

El mono blanco. Para muchas empresas, lo verdaderamente interesante son las ayudas o apoyos públicos para “innovar” o desarrollar algún proyecto de interés gubernamental más que buscar clientes y hacer ventas. En ocasiones, los acercamientos a extranjeros no son por un interés real en hacer negocios. Existe en China lo que se llama trabajo de mono blanco: una empresa busca a un extranjero que se haga pasar por un profesional o persona de negocios para una reunión o presentación de un día ante otra empresa china o autoridades políticas.

En empresas con poca vocación emprendedora, dependientes del guanxi y las ayudas públicas, un contrato de colaboración, un MOU o una foto con extranjeros puede ser suficientes para que los dueños de dicha empresa ya obtengan alguna subvención que les permita “seguir haciendo”. Para la empresa extranjera será una pérdida de tiempo.

La autarquía china. China quiere disminuir su dependencia de las importaciones. El plazo es el año 2025 inicialmente, hasta 2049. Esto supone que, si China se sale con la suya, disminuirán las ventas de manufacturas de empresas extranjeras a China, lo que, unido a políticas de comprar productos chinos, en concursos públicos y en cualquier sector, no va a ayudar a considerar a China un campeón del libre comercio. Al contrario.

Además, China sí seguirá pidiendo que le abran las puertas a sus productos, así que los conflictos… sospechamos que estarán servidos.

Curarse en salud

Visto lo visto, a las empresas extranjeras les toca hacer una buena due diligence de sus posibles socios de negocios o JV, de la oportunidad de negocio y de sus propios procesos y tecnología. El socio chino puede tener distintos intereses e intenciones estratégicas diferentes de las previsibles.

oportunidades made in China visitas comerciales
Due diligence y cautela al hacer negocios en China

Aunque sea difícil para pymes, las empresas deberían observar el impacto de las fusiones y adquisiciones internacionales en su competitividad. Las empresas pueden perder acceso frente a empresas chinas, que pueden comprar talonario en mano sin pensar demasiado en la rentabilidad. Lo mismo con los concursos internacionales, donde las empresas chinas pueden tener la ventaja de sus préstamos domésticos y capital humano, sea o no cualificado. En Europa ya se habla de establecer un sistema unificado para hacer el seguimiento de las inversiones chinas y varias compras han sido rechazadas.

Diversificar riesgos es, como siempre, lo más inteligente. No depender de un solo mercado, de un solo comprador, de un solo cliente. En el caso de empresas cotizadas, las operaciones fallidas también son un riesgo.

Medidas como salarios a la baja o la devaluación del RMB podrían entrar en conflicto con objetivos fundamentales del gobierno chino y su objetivo de una sociedad moderadamente próspera, presentado como parte del Sueño Chino. Cada chino puede tener su propio sueño. El del gobierno pasa por una economía empujada por su consumo interno más que en las exportaciones. El Made in China 2025 puede suponer cambios importantes para las empresas extranjeras que quieran hacer negocios en ese país.

Es totalmente legítimo que China quiera mejorar sus empresas, sus productos, su economía, su bienestar haciéndose menos dependiente de la importación de tecnología y equipos extranjeros y convertirse en una potencia manufacturera. El problema es la “vía china” para logar sus objetivos. Por otra parte, se necesitan reformas que China no está dispuesta a acometer.

Si te ha gustado el artículo te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir nuevo contenido cada semana. Compártelo con quien creas que puede estar interesado. Si quieres que hablemos de algún tema concreto, propónnoslo. Y, si quieres hacer algún comentario, déjalo por favor más abajo. ¡Bienvenido a compartir tu experiencia!

Puedes seguirnos también en:

www.facebook/hispanoasian

https://twitter.com/hispanoasian

https://www.youtube.com/channel/UCbJYWpqRRSTpLgEi5EuO3jg

 

Cómo distinguir entre chinos, coreanos y japoneses

En ocasiones me han preguntado si se puede distinguir entre chinos, coreanos y japoneses. Dado que les molesta que les confundamos, es útil tener unas nociones que ayuden a distinguirles. Hoy quiero mostrar una que me ha enseñado un amigo coreano. Es sólo una pista, entre otras.

Hace años pregunté a algún chino si podían distinguir entre ellos. Tenía que ser posible teniendo en cuenta los choques históricos que se han producido. Entre las características que podemos utilizar para distinguirles están:

  • La complexión física,
  • El corte de pelo,
  • La ropa,
  • El idioma, hay diferencias notables entre los tres idiomas.

Hablemos de los ojos

Estábamos en un evento en el City Hall de Changsha relativo a ciudades de la Unesco de China, Japón y Corea, así que había presencia de nacionales de estos países. Y se notan las diferencias físicas. Muchas veces yo no sé lo que es, pero sí, hay diferencias. He tenido clientes de las 3 nacionalidades (japoneses los menos) y se acaban viendo. El acento al hablar español también es diferente.

Espero que os guste el video y os divierta tanto como me divertí yo haciéndolo.

distinguir chinos, japoneses y coreanos (vídeo en youtube)

misiones comerciales viajes de negocios a China negocios en Asia Hispano--Asian
Me cuentan cómo distinguir entre chinos, coreanos y japoneses

¡Espero comentarios!

Si te ha gustado el artículo te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir nuevo contenido cada semana. Compártelo con quien creas que puede estar interesado. Si quieres que hablemos de algún tema concreto, propónnoslo. Y, si quieres hacer algún comentario, déjalo por favor más abajo. ¡Bienvenido a compartir tu experiencia!

Puedes seguirnos también en:

www.facebook/hispanoasian

https://twitter.com/hispanoasian

https://www.youtube.com/channel/UCbJYWpqRRSTpLgEi5EuO3jg

¿Qué es el Made in China 2025 o el China Manufacturing 2025? (II)

La semana pasada comentamos de dónde ha salido lo del Made in China 2025 y a qué sectores afecta. Puedes leer el artículo aquí. Vamos a ver ahora qué fases tiene este plan, algunas de las dudas que plantea y las posibles oportunidades para empresas extranjeras.

Las fases del Plan Made in China 2025

Se establecen 3 fases diferentes con unos objetivos en cada una de ellas.

A. Objetivos cumplidos en 2025

  • Mejora completa de los sectores manufactureros chinos,
  • Fortalecimiento de la posición de China como nación manufacturera importante,
  • Concentración en fabricación de calidad y en tecnologías de fabricación inteligentes,
  • Mejora de la eficiencia energética, laboral y de consumo de materiales,
  • Conseguir empresas chinas líderes de la cadena de valor de fabricación,
  • Dominio de tecnologías clave en industrias claves (en lugar de importarlas).

B. Objetivos cumplidos en 2035

  • Elevar a China al nivel de un país fabricante de rango medio,
  • Aumentar la innovación,
  • Aumentar la propiedad de derechos de propiedad intelectual,
  • Alcanzar logros innovadores globales en sectores claves.

C. Objetivos cumplidos en 2049 (centenario de la fundación de la República Popular)

  • Convertirse en un líder global en sectores de alta tecnología clave,
  • Dirigir la innovación y mantener ventajas

Las dudas sobre este plan

visita industria china negocios china hispanoasian
La industria china recibe mucha ayuda

Como ha indicado algún informe de la Cámara de Comercio Europea en China, no se trata de usar medidas de economía de mercado para desarrollar el plan. Al contrario, las autoridades chinas han elegido las industrias que deben conducir la economía en el futuro. Y, además, los métodos incluyen proteccionismo, subsidios y presiones a las empresas extranjeras para que transfieran tecnología fundamental. Esto lo han denunciado empresas de EEUU y la UE y es una de las razones de la guerra comercial chino-americana actual.

Es decir, China aboga por la liberalización de comercio internacional y la aplicación de las fuerzas del mercado, pero, como saben los que trabajan en China, la liberalización es para los productos y servicios chinos, no para los de demás países. El gobierno chino y las empresas chinas prometen acceso al mercado a cambio de la tecnología, pero, en ocasiones, el acceso al mercado no es del todo real, o provechoso, o llega muy tarde, o… el socio chino hace la competencia. También hay buenas experiencias, pero… siempre hay que tener cuidado.

Los subsidios en robótica industria contribuyen a la sobrecapacidad en las ciudades de segundo y tercer nivel. Ahí entra la cooperación internacional: que los demás países le compren la producción que le sobra. La sobrecapacidad puede aumentar a partir de 2025 y veremos entonces cómo los demás países reciben presiones chinas para “cooperar”, aumentan las tensiones comerciales.

En Tecnologías de la Información, las empresas extranjeras tienen cada vez más dificultades. En vehículos con nuevas energías la legislación fuerza la transferencia tecnológica a China.

El gobierno chino mantiene el control de todo, aboga por la innovación indígena, con la autosuficiencia, pero a veces sugiere que se incluye la co-innovación y la re-innovación tras asimilar la tecnología extranjera. China parece ser consciente de que su sistema educativo no da para sus objetivos y, como ocurre a menudo, intenta cuadrar el círculo. Es muy posible, entonces, que las oportunidades para las empresas extranjeras sean cortas. Esto va en contra de las condiciones de libre comercio de la OMC y… todas las declaraciones de los dirigentes chinos (aunque es cierto que todo depende de si se sabe leerlas). Es de suponer que las fricciones comerciales con otros países serán más probables. Las autoridades prestan todo tipo de apoyos a sus empresas y espera que los demás países cooperen (compren) con su sobrecapacidad. Las contradicciones en el discurso chino con la realidad de sus acciones se notan y probablemente serán mucho más visibles.

visita empresas tecnológicas China negocios China internacionales
Algunos sectores sufren más que otros las transferencias forzadas de tecnología en China

Un reto que también se le plantea a China es evitar la trampa del ingreso medio (“dificultad de sostener por más de una década crecimientos superiores a 5%, acompañados de reducción de las desigualdades y de consolidación” en palabras de Alejandro Foxley) que supondría un estancamiento futuro de la economía china. Son muy pocos los países que la han evitado. La mayoría fracasaron por falta de reformas institucionales. China lo sabe y se advierte en el XIII Plan Quinquenal.

Oportunidades para empresas europeas (o de otros países)

Las declaraciones de algunos dirigentes chinos dicen que habrá iguales condiciones para empresas nacionales y extranjeras. Las extranjeras esperan participar y hay algunos sectores de mayor interés para las pymes:

  • Servicios de consultoría de gestión y consultoría técnica que ayuden a mejorar la productividad, calidad y eficiencia, minimizar riesgos mediante optimización y diseño de procesos…;
  • Diseño industrial y arquitectónico, modelado, prototipos y testado de realidad virtual, para la construcción de mejores infraestructuras y mejorar en calidad y eficiencia;
  • Servicios de compliance, testado, certificación y estándares que ayuden a las empresas chinas a cumplir con los internacionales. Dado que saldrán más, serán más conscientes de la necesidad de las certificaciones internacionales;
  • I+D conjunta, así como concursos conjuntos (en China y en el exterior) y como canal para que las empresas hagan asociaciones iniciales con nuevas empresas chinas. Las empresas extranjeras podrán desarrollar su propiedad intelectual en China y apoyar a empresas chinas en los concursos de grandes proyectos;
  • Colaboración con empresas chinas en la inversión en terceros países y en centros de I+D en la UE;
  • Servicios profesionales y financieros, incluidos banca, contabilidad, auditoría, seguros, consultoría y recursos humanos donde los proyectos chinos tengan algún elemento extranjero o que se desarrollen en el extranjero;
  • Formación y educación en capacidades y expertise relativos a estándares, gestión y software.
  • Exportación de más equipamiento hi-tech, para que China pueda cumplir con los estándares de calidad, eficiencia y productividad internacionales.

Por sectores económicos, podemos identificar los siguientes:

AGRICULTURA. En muchas zonas, la agricultura a pequeña escala sigue siendo la norma, pero ahora China se centra en consolidar y adoptar nuevas tecnologías. Se buscan eficiencias de costos a través de la mayor integración a escala industrial del cultivo, la cría, el procesamiento y el reciclaje de desechos, que requerirá técnicas agrícolas y el uso de maquinaria agrícola de alta tecnología y multifuncional.

La iniciativa MIC 2025 tiene como objetivo aumentar la capacidad de China en la producción nacional y la fabricación de equipos agrícolas de alta gama, para que las empresas locales puedan dominar el mercado interno y el país pueda desarrollar su potencial de exportación. La Cámara de Comercio Europea en China cree que, aunque esto puede verse como una amenaza para los exportadores de la UE a China, las nuevas oportunidades que surgirán y el potencial general del mercado serán mayores, por ejemplo, en la investigación agrícola colaborativa, donde ya se reconocen los puntos fuertes de la UE, y en el suministro de equipo especializado, nuevas tecnologías y materiales agrícolas, y servicios de consulta y soluciones inteligentes sobre cómo integrar y mejorar las eficiencias de la agricultura.

visita empresas chinas negocios en China internacionales misiones comerciales
Provincias chinas como Hunan quieren exportar sus productos agrícolas pero no están en condiciones de hacerlo

SECTOR AERONÁUTICO. Su objetivo es competir a través de la entrega de sus propios aviones y motores de clase C, y competir en helicópteros medianos, jets de negocios de alta gama y aviones de uso especial y de emergencia. Existen oportunidades para la colaboración en I + D, el diseño, el desarrollo conjunto de nuevas tecnologías y el suministro de tecnologías y subsistemas de alta gama a sus programas de producción.

MEDICINA Y SALUD. China gasta billones en atención médica para 2020, y con las reformas en curso en el sistema de salud, las oportunidades para las pymes extranjeras aumentan. Hay planes para seguir mejorando las instalaciones en las zonas rurales mediante la construcción o mejora de miles de hospitales comunitarios y clínicas de aldea. La atención médica rural y remota dependerá especialmente de la tecnología, incluido el diagnóstico remoto, dispositivos médicos y medicina biológica, y se alienta a los proveedores de servicios de salud a adoptar tecnología de diagnóstico de alto rendimiento, a fabricar con tecnología ecológica y a aventurarse en el exterior para I + D, fabricación y desarrollo de mercado.

La iniciativa MIC 2025 tiene como objetivo desarrollar la capacidad doméstica en muchas áreas, incluyendo equipos de imágenes y robots médicos, dispositivos portátiles y telemedicina, y la impresión biológica en 3D y las técnicas de células madre.

CIRCUITOS INTEGRADOS. Según dicen, todavía hay oportunidades. El desarrollo de la capacidad autóctona en circuitos integrados, 5G y software industrial y sistemas operativos, más los nuevos desarrollos en Internet de las cosas, la hiperconectividad y las comunicaciones comerciales seguras son objetivos clave de MIC 2025 y áreas de experiencia de la UE, por ejemplo.

ENERGÍA. A medida que China aumente su interés por desarrollar su capacidad de exportación necesitará energía. Los países con experiencia en las energías nuclear y eólica tendrán algunas ventajas.

También hay posibilidades de colaboración en vehículos eléctricos, públicos y comerciales, así como en los conectados e inteligentes. Colaboraciones e inversiones conjuntas en proyectos de infraestructuras de nuevas energías, desarrollando sistemas de carga, I+D que mejore la eficiencia y funcionamiento de los vehículos (peso, neumáticos, baterías…). Hasta ahora los subsidios se han centrado en la producción más que en el consumo y han sido contraproducentes en opinión de algunos. El gobierno chino les pide ahora innovación.

empresas chinas visitas negocios en China tecnología misiones comerciales
China está llena de vehículos eléctricos

Además, se obligaba a las empresas extranjeras a crear JV con socios locales. Esto se acaba en el caso de vehículos eléctricos. China ha ido penalizando la compra de modelos convencionales, y algunas ciudades reducen el número de coches nuevos que admiten cada año (con las matrículas, garantizando cupos mínimos para los ecológicos y luego sin límites). Los incentivos se extenderán hasta 2020.

La fiscalidad también deja de ser favorable a los coches con motor de combustión. Se ha anunciado que se dejarán de fabricar los de gasolina y diésel. No se sabe cuándo. Para 2025, los fabricantes mundiales esperan que las ventas de coches eléctricos en China serán de más del 50%.

La próxima semana veremos cómo deben tener cuidado las empresas extranjeras que quieren participar en el Made in China 2025 o cuyo negocio está de alguna manera relacionado con esta política china.

Si te ha gustado el artículo te invito a suscribirte a nuestro blog para recibir nuevo contenido cada semana. Compártelo con quien creas que puede estar interesado. Si quieres que hablemos de algún tema concreto, propónnoslo. Y, si quieres hacer algún comentario, déjalo por favor más abajo. ¡Bienvenido a compartir tu experiencia!

Puedes seguirnos también en:

www.facebook/hispanoasian

https://twitter.com/hispanoasian

https://www.youtube.com/channel/UCbJYWpqRRSTpLgEi5EuO3jg