Invitación a la Jornada MEDIACION EMPRESARIAL y ESTRATEGIAS DE ÉXITO EMPRESARIAL EN CHINA

El próximo martes 22 de enero, de 6 a 8 y media de la tarde, participamos en una Jornada explicando algunas estrategias de éxito empresarial en China en el marco del Día Europeo de la Mediación.

La Jornada se dirige a Pymes, profesionales y empresas que puedan desarrollar su negocio en mercados internacionales (en este caso China) con la finalidad de que tengan conocimiento de las posibilidades de la Mediación como una herramienta de negocio tanto a nivel nacional como internacional.

La Jornada es gratuita y estos son los datos:

  • ​22 de enero
  • de 18:00 a 20:30
  • C/ San Juan de la Cruz 2. (28224) Pozuelo de Alarcón (Madrid)

Programa

18:00: Apertura.

18:15: presentación del Área de Desarrollo Empresarial y Comercio del Ayuntamiento de Pozuelo de Alarcón

18:30: Mediación y Cultura empresarial

Lourdes del Amo​​​

Abogada y mediadora. Trust Building Empresas


18:50: Estrategias de Éxito Empresarial en China

Yolanda González​​​

Abogada y Consultora de Empresas en China.

​​Hispano-Asian Business Consulting​​​


19:20: Resolviendo Conflictos entre empresas españolas

 y chinas a través de la Mediación  

Marta Lázaro​​​

​Abogada y Mediadora Comercial Internacional del Panel

 del CCPIT (China Council for the Promotion of the

 International Trade). Presidenta de MBC Spain- Business

 Mediation Center


19:40: Turno de preguntas


19:50: Clausura


20:00: Vino español - Networking


Modera: Marisa Montero

Procuradora, Mediadora y Árbitro. Mención de honor otorgada por el Ilustre Colegio de Procuradores de Madrid en 2016 por su dedicación a la Mediación.

¡¡¡OS ESPERAMOS!!!

La nueva publicidad china y su porqué social

Entre algunos extranjeros en grupos de wechat se ha hecho notar la presencia de anunciantes hombres de apariencia muy femenina. Estos nuevos modelos masculinos tienen una explicación.

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comparativa entre chavales de 19 años y el posible resultado de forteleza o flojera para el país

Y, precisamente, un chino me comentaba también que una estrategia que tenía una academia de español para atraer estudiantes chicas era contar con un par de chicos abiertamente gays para hacer publicidad del centro, interaccionar con las chicas, animarlas… Y que se trataría de una influencia… coreana.

El caso es que acabé encontrándomelo de bruces en el metro de Guangzhou, aunque ya había visto cosas antes y decidí hacer la foto de más abajo.

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en el metro de Guangzhou

Se trata de un cantante o actor famoso (que no conozco) y, como suele pasar en este tipo de publicidad con conocidos, lleva la firma del artista.

Los cantantes y actores que representan marcas deben tener en China y Hong Kong una imagen muy limpia, muy decente y sin dar la nota. Cualquier escándalo puede dar al traste con la carrera, para empezar publicitaria, de un artista.

Según parece, la publicidad tradicional “asusta” un poco a las chicas jóvenes y prefieren que se les acerquen no ya chicos metrosexuales sino chicos que parecen casi chicas. También para ligar.

También por wechat, me llegó un video publicitario de unas mascarillas faciales. Los modelos son hombres, pero muy “suaves” y adoptando poses que serían consideradas cómicas en Occidente. Podemos ver el video aquí: https://vimeo.com/296340622

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imagen del actor Donnie Yen entre modelos en el mercado GaoQiao de Changsha

El macho man parece que tiene menos mercado estos días, al menos entre las generaciones más jóvenes. Actores como Donnie Yen  (en la fotografía superior) suelen vender su fortaleza o saber estar para dar imagen de seriedad. En general China admira a los fuertes, pero, para temas publicitarios, parece que el chico malo no tiene éxito en China.

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Cambios repentinos al volver a China

Siempre se dice que China cambia muy rápido y que, cada vez que uno vuelve al país, se pueden ver grandes cambios. Bueno, yo en Changsha no había visto demasiados cada vez que me marchaba, pero esta vez… esta vez sí he notado cosas…

He vuelto durante la Semana Dorada, semana de vacaciones por el 1 de octubre, día nacional de China. Lo primero fue al salir del aeropuerto.

Banderas en todas partes

Al poco de salir del aeropuerto me di cuenta de que a ambos lados de la carretera estaban colgados multitud de jies, esos lazos chinos tan típicos que representan la unión de la familia y que se colocan en todas partes en todos los tamaños. Yo compré varios medianos en mi primer viaje a China hace más de una década.

Los que ponen en la calle son luminosos y quedan rojos muy bonitos, pero, además, encima de cada farola tenían puesta una bandera china. Me lo hizo notar el chófer (yo soy bastante despistada para estas cosas). Al llegar de noche a casa no me di cuenta, pero al día siguiente sí vi que todas las entradas al condominio tenían una bandera china.

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la entrada de nuestras oficinas

Apuesto que la avenida principal donde está el ayuntamiento, que también está llena de jies, también tendrá las banderas chinas, porque el gobierno municipal del distrito estaba casi forrado. La escuela primaria al lado de mi casa también tiene banderas por los laterales. Y la oficina también, a la entrada del edificio y en lo alto. Un poco más allá, donde está el Comité Administrativo de la High-Tech Zone también había un montón de banderas. Y eso era solo lo que veía a unos metros. No me he acercado a mirar más.

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el colegio rodeado de banderas del país

Esto no lo había otros años en los que sí he estado en Changsha desde el día 1.

En el metro, dentro de los vagones he visto más pegatinas referentes a la cultura y los valores o la educación que a publicidad, que también la hay.

Más obras públicas

Changsha está patas arriba de obras, y lleva así unos años. Se construyen pasos elevados (y ya hay muchos) y líneas de metro.

De lo que me he dado cuenta, y no me ha hecho mucha gracia, es que el sitio donde voy de vez en cuando a darme un masaje, está tomado por obras entre la carretera y el edificio, dejando por sitio para pasar (y las manzanas son enormes en China). Sospecho que son obras para una nueva línea de metro que se acercará a donde estamos. Actualmente, para ir a la más cercana hay que coger el autobús unos 10 minutos o ir en coche. Las distancias entre paradas no son muy largas en el centro, y hay muchos autobuses, pero tener metro puede descongestionar el tráfico. Y en Changsha hay muchos coches…

Cambio de negocios

Justo en la entrada de mi condominio había una tienda de leche. Estuvo abierta unos pocos meses y luego cerró. Ahora el local está ocupado por una frutería, aunque cerrada por fiestas. Lo curioso es que no hace mucho abrieron otra frutería a pocos metros, y a casi nada de otra anterior, que tiene otra un poco más allá.

Si bien las pastelerías proliferan por Changsha, parece que lo de la fruta lo ven como un negocio seguro. Veremos a ver lo que duran tantas fruterías juntas vendiendo lo mismo.

Menos tráfico en las calles

El chófer también me confirmó que había menos coches en Changsha. Mucha gente se ha ido a sus lugares natales aprovechando que es una fiesta larga (como en el año nuevo chino). Salen en internet y en wechat videos que muestran cómo están los lugares que los chinos visitan cuando pueden: a tope.

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El Jie tradicional

Esto es esperable y normal. Las tiendas tampoco cierran como durante el año nuevo. Sobre todo cierran las que son de servicios y productos relacionados con quienes se cogen vacaciones (colegios). Los negocios de comidas cierran menos… En las tiendas hay menos gente, excepto el fin de semana. El transporte funciona con normalidad, aparentemente. Lo que sí he visto es que unos cuantos autobuses tienen ahora lectores de tarjetas más modernos, mucho más modernos…

En el ascensor de mi casa sigue habiendo publicidad, de equipos para cocinas y pisos en venta (nuevas promociones, eso sí). Y la pantalla sigue ofreciendo restaurantes nuevos y un par de valores del comunismo, en el mismo formato que antes.

Durante mi ausencia me han seguido llegando los típicos mensajes de wechat de la oficina. Eso sigue igual, visto lo visto.

Todo es un mismo ciclo, como con las estaciones. Ahora el tiempo es agradable (durará poco) y el ritmo es el normal, de vacaciones y de vuelta al trabajo, tranquilidad y caos con ruido. En ese ciclo se van notando cambios o, al menos, evoluciones. Unas más positivas que otras, como en todas partes.

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Resumamos algunos aspectos mercantiles en China…

En este artículo quiero poner juntos algunos de los artículos relativos a cuestiones societarias y de contratación a tener en cuenta.

Primero, un artículo con cuestiones generales escrito hace ya bastantes años y que se publicó también en el blog de un despacho de abogados. Lo puedes leer en qué tener en cuenta  al hacer negocios en China….

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El dragón chino está muy despierto

Un tema que plantea dudas a la hora de hacer negocios en China es cómo comprobar la seriedad de una empresa china.

Uno de los aspectos iniciales para empezar el examen de una empresa establecida en China es su business license.

Suele llegar el momento de meterse en harina contractual.

Y siempre aparecerán aspectos prácticos del día a día donde habrá problemas…. como a la hora de pagar una simple factura en el exterior.

Y, claro, nos encontramos con las maneras chinas de hacer negocios, que no son únicas de allí.

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Aprovechar las fiestas chinas para hacer negocio

Esta semana se vuelve a celebrar en China el Festival del Medio Otoño (Mid-Autumn Festival 中秋节 (zhōngqiūjié). Como explicábamos hace un año, se trata de una fiesta de carácter rural, relacionada probablemente con la recogida de la cosecha. Y la primera semana de octubre tendremos la semana dorada, empezando con la celebración del día nacional de la República Popular, conmemorativa de su constitución, el 1 de octubre.

En esta fiesta, como en alguna otra fiesta china, se viaja mucho y se come mucho y esto da lugar a oportunidades de negocio. ¿Cómo pueden aprovechar estas fiestas las empresas extranjeras?

El consumismo chino

Como podemos hacer los occidentales en Navidad, hay fiestas donde los chinos echan la casa por la ventana. El año nuevo chino es la más representativa. Se viaja, come y bebe como si no hubiera un mañana.

Los chinos tienen muchas fiestas, y algunas tienen vacaciones. Pero la mayoría son vacaciones cortas, suelen durar como mucho 3 días seguidos, de los que 2 de ellos son probablemente fin de semana.

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pasteles de luna o 月饼 (yuèbing)

El año pasado, 2017, coincidieron las dos celebraciones: festival del Medio Otoño y fiesta nacional. Es lo que tiene que muchas fiestas chinas estén vinculadas a los meses lunares; que van cambiando en el calendario solar.

Los chinos tienen muy inculcada la cultura del regalo y se regalan vinos y licores, chocolates, frutas, productos de belleza, productos importados… y las empresas occidentales pueden tener posibilidades.

Dada la campaña anticorrupción del gobierno central, los regalos ya no van y vienen con tanta alegría. De hecho, ya con el año nuevo chino en febrero de 2018, había carteles en oficinas públicas y despachos diciendo que no se aceptaban hongbaos (los sobres rojos).

Pero las empresas pueden encontrar clientes más allá de esas cortapisas. El producto importado tiene “caché”. En ocasiones, incluso es un must ante la opción china.

Algunas marcas de lujo aprovechan para regalar los famosos pasteles de luna a sus clientes VIP (con la marca bien puesta en las cajas o en el propio pastel).

Las joyerías pueden vender sus piezas con las formas de los distintos animales del zodiaco chino.

El vino chino es un regalo muy apañado para regalar en la mayoría de ocasiones, como el baijiu, el famoso licor de arroz de 50 grados. En general, el vino francés tiene más fama, pero un etiquetado con gusto (chino) y bien presentado siempre será atractivo.

La logística de las fiestas chinas

Un factor a tener en cuenta es la logística que conllevan algunas fiestas. El año nuevo chino es especialmente peliagudo porque muchas empresas no sirven desde varias semanas antes de la fiesta. Las empresas de mensajería o transporte están más apretadas.

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lo relacionado con la suerte o la prosperidad aparece en todas las fiestas chinas

Durante los festivales de compras como el 11/11 (día de los solteros) o el 12/12 la logística es un gran reto, porque los chinos quieren recibir sus paquetes para ya. Y suelen llegar rapidísimo. La explosión del comercio electrónico en China se ha basado en el buen funcionamiento y buen precio de empresas de mensajería que llegan casi a cualquier parte. Hasta se prueba el uso de drones.

Muchas empresas, las más grandes, pueden tener productos en muchos lugares y servirlos más rápido, en menos de 24 horas. Otras tardan más, pero no mucho…

Planificarse en China

A la hora de abordar la oportunidad, primero hay que tener a mano el calendario laboral chino, con sus fiestas, más tradicionales o no. Hay fiestas para muchas cosas, del profesor, de la mujer, de los enamorados chinos, el S. Valentín occidental, Halloween, día internacional del Trabajo, Navidad informal…

Cada fiesta tiene sus propias características y hay que abordarla de manera diferente en función de lo que se celebra y los gustos tradicionales, y más modernos, en esas fechas.

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